第三章:狂想曲——MP Play?

浅析MP4产业借鉴家用游戏机定价策略的可行性

    由英国独立报评选的“2006年消费者最渴望的10大娱乐电子产品”的名单上，微软Xbox360家用游戏机，PSP（Play Station Portable）便携式游戏机与新一代iPod数字音乐播放机荣誉上榜，有趣的是，这三个产品都是传统秩序的颠覆者，也都是新秩序的创立者，微软的Xbox360试图全面颠覆SONY的PS家族延续十年的霸主地位，SONY的PSP则已经改变了统治掌上游戏机长达数十年的任天堂王朝的版图，而iPod则更不用多说，乔布斯多年前手中的小盒子已经将世界带进了数字音乐的大时代。

    以上三个产品的市场战略看似不尽相同，实则殊途同归。

    游戏机市场的游戏规则是“软件赚、主机赔”，⑷硎鄢雒刻╔box游戏机亏损150美元，所以尽管有光环那样的千万游戏大作支撑，可直到2006年微软还没有收回投资成本，但比尔·盖茨还是继续推出了每台亏损300美元的Xbox360（制造成本与销售价格目前已经趋于持平），因为比尔·盖茨明白，只有牢牢控制家用游戏娱乐市场，才能收获最丰厚的回报。SONY游戏业务部门主管久多良木健也是这样想的，所以PSP虽然销量不及任天堂的NDS，但在大多数消费者看来，其卓越的性价比依然值得追捧。至于乔布斯的iPod则是通过较为合理的硬件定价和完善系统的iTune在线服务赢得了市场和用户，同时，他还依靠文化链与品牌链的紧密衔接进一步拓展自身的品牌价值。

SONY没有将PSP划分为MP4产品范畴，这是MP4厂商的幸事，抑或悲哀？

    反观目前的MP4行业，各家主流厂商似乎都是吃了秤砣铁了心，仍然一直按照传统的电子产品定价策略循规蹈矩的进行市场运作，产品上市期执行高价政策，利用新产品的新鲜感维持一定的关注度与销售额，然后逐渐通过降价手段吸引更多的持币消费者购买，在产品成熟期稳定售价，直到新品上市再进行一次价格调整，为旧货退出作好准备。这样的策略对于大多数已经成熟的数码产品比较适合，但从目前实际的市场反映来看，并不十分适合MP4厂商的行业特点，毕竟在大多数消费者心里，一款高端MP4产品从4500元跌到3999元是不会引起多少重视的。

    而游戏机厂商早就已经清楚的意识到，自己生产的产品本身就是让用户尽情享受娱乐的，消费者在产品硬件的首次投资中肯定不会付出较大的代价，因为这毕竟只是个“玩”的东西，用户在还没有实际进行过操作的时候一般不会贸然购买，作为典型的体验经济，利用较低的上市定价吸引大批消费者形成购买潮流，让潜在消费者尽快变成自己的顾客，接下来要做的就只是做好游戏等软件，等用户“愿者上钩”了。

    MP4产品又何尝不是如此，广大的年轻消费者很想体验高品质的MP4产品带来的影音娱乐享受，因此都希望MP4厂商能尽快把价格大幅下调，但MP4制造商受固有的成本核算机制与传统的营销观念束缚，当然不会完全遵循这一要求，消费者也希望能够更加便利，以更低成本获取可以直接在MP4进行播放的视频内容，但MP4生产商，内容提供商与服务提供商之间因为“复杂”的版权保护问题而一直没能将这一问题妥善解决。

    2005年，以三星半导体和显示器部门为首的国际原材料供应商开始对下一代存储芯片和显示屏部署大规模的生产计划，同时，各家视频解决方案提供商也都开始加大自身的研发投入与产品产量，这些都标志着困扰MP4的成本问题将随着存储器件、显示器件、DSP或嵌入式CPU价格的大幅下降而逐渐得以解决，从今年的实际市场价格走向来看，我们也确实见证了这样一场席卷全球的降价风波。

    在这个重要的机遇期，笔者大胆的设想，希望能有一个业界的领袖站出来（假设为厂商A），能够适当借鉴游戏业的成功经验，通过一次彻底的产品大调价给业界来一剂强心针，进一步加快中高端MP4产品价格下调的时间表，通过这一难得机会和有利形势与内容提供商，服务提供商在MP4产业链的合作推广上达成一致意见，实现成本和利益三方共摊，降低企业风险，将困扰MP4产业的两大问题一并解决。虽然厂商A肯定会在短期业务受到一定冲击，并且肯定会有来自营销渠道或竞争对手等方面的压力，但是，通过此举可以一举奠定厂商A在未来行业内长期的领袖地位，为企业带来深远巨大的品牌影响力，更为关键的是，这对于厂商A介入建立MP4产业的行业标准与统一格式的工作，具有压倒性的决定性作用，当然，厂商A也可以在实施过程中考虑自建内容提供商，服务提供商，其服务可不限制对象。

    此外，在提供视频内容的渠道上，也可以有所创新，互联网平台虽然在下载速度，使用费用等方面存在一定限制，但从目前来看仍然是较为理想的下载方式，iRiver已经在今年推出了基于WiBro技术（韩国版WiMAX）的无线下载技术及对应产品，相信这也可以成为一些MP4厂商在部分国家/地区的参考方案。

    当然，很多朋友肯定会认为收费的MP4影片下载制度不会在中国得以顺利实施，其实这一点笔者无法确定，但我想，应该也很少有朋友会相信自己会看一辈子的盗版MP4电影，会用一辈子的盗版产品。

    总之，在这个内容为王的时代，笔者希望MP4生产商可以通过合理的调整业务分配比例，依靠技术进步和定价策略的有效推动，逐渐将业务发展重点更多的向高附加值的内容服务倾斜，并通过优质的内容服务进一步扩大MP4产品的整体销量，提升MP4产业的市场规模，早日将MP4产业做大，做强，做精。

    最后，共同祝愿MP4产业在2007年能够收获一个兴旺繁荣的未来！

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